چگونه یک استارتاپ موفق راه‌اندازی کنیم؟
استارتاپ! شاید شما نیز بارها با این واژه روبه رو شده اید اما هنوز با مفهوم دقیق آن آشنایی نداشته باشید، در این آموزش قصد داریم به طور کامل با مفهوم استارت آپ آشنا شده و ببینیم چگونه می توانیم یک استارتاپ موفق را برای خود راه اندازی کنیم.
استارت آپ چیست؟
واژه ی استارت آپ (Startup) چندان قدیمی نیست و حدود ۲ دهه از عمر آن می گذرد، تعاریف زیاد و بعضا نادرستی برای این واژه ارائه شده است، یک اپلیکیشن یا وبسایت لزوما استارتاپ نیست، یک رویداد یا همایش مرتبط با کارآفرینی استارتاپ نیست، یک شرکت کوچک کامپیوتری نیز لزوما یک استارتاپ به شمار نمی رود، استارتاپ مفهوم دقیقی دارد که در ادامه با آن آشنا می شویم.
استارتاپ به کسب و کاری نوپا گفته میشود که با ارائه ی راه حلی خلاقانه برای رفع یک نیاز به سرعت رشد کرده و به درآمد می رسد، استارتاپ ها معمولا با ریسک پذیری بسیار زیادی همراه بوده و از آن جایی که یک فرایند کارآفرینی محسوب می شوند احتمال شکست و عدم موفقیت آن ها نیز وجود دارد، استارتاپ ها معمولا دارای ۲ مشخصه ی مهم هستند:
- تکرار پذیری
- مقیاس پذیری
تکرارپذیر بودن یک کسب و کار بدین معناست که بتوان مدل درآمدی آن را بارها و بارها تکرار کرد و در هر تکرار درآمد کسب و کار افزایش یابد، به عنوان مثال اگر خروجی یک استارتاپ محصولی فیزیکی است، بتوان آن را به تولید انبوه رساند، یا خدمات آن را در اختیار تعداد زیادی کاربر قرار داد.
از سوی دیگر مقیاس پذیر بودن یعنی بتوان مدل درآمدی کسب و کار را با افزایش نیروهای انسانی یا منابع مالی گسترش داده و بدین ترتیب ارزش افزوده ی بیشتری برای آن کسب وکار ایجاد کرد، کسب وکاری که این دو ویژگی را در خود داشته باشد، می توان یک کسب وکار قابل رشد و سودآور به حساب آورد.
یک استارتاپ چه ویژگی هایی دارد؟
اجازه دهید این دو مفهوم را با مثالی ساده شرح دهیم تا بیشتر برای شما قابل فهم شود، تاکسی اینترنتی اسنپ را در نظر بگیرید، در ابتدای شروع فعالیتش هم شرط تکرار پذیری و هم شرط مقیاس پذیری را دارا بود، یعنی همان خدمتی که به یک مسافر ارائه می شود قابل ارائه به میلیون ها نفر دیگر نیز هست و هیچ محدودیتی در افزایش تعداد کاربران ندارد.
علاوه بر این با افزایش تعداد رانندگان (منابع انسانی) و بدون تغییر در هزینه های شرکت، میزان درآمد و ارزش افزوده ی آن نیز افزایش خواهد یافت و این یعنی اسنپ یک کسب و کار مقیاس پذیر بوده و بدون هیچ هزینه ی اضافه ای امکان رشد دارد.
آیا استارتاپ ها حتما در زمینه ی تکنولوژی فعالیت می کند؟
اکثر استارتاپ هایی که در اطراف مان می بینیم به نوعی با دنیای آی تی و تکنولوژی مرتبط هستند و می توان آن ها را نوعی کسب و کار آنلاین دانست، اما حقیقت این است که یک استارتاپ الزاما به صورت آنلاین نیست، هرچند کسب و کارهای آنلاین و تجارت الکترونیک به دلیل داشتن بازار هدف بزرگ تر، فضای رشد بیشتری را برای صاحبان کسب وکار فراهم می‌کند.
بنیان گذار (Founder) استارتاپ به چه کسی می گویند؟
بنیان گذار یک کسب وکار معمولا علاقه ای به کار کردن برای دیگران نداشته و تمایل دارد کسب و کار خودش را راه اندازی کرده و آن را مدیریت کند، این گونه افراد معمولا ریسک پذیر بوده و قادرند مسئولیت هدایت یک کسب وکار را برعهده بگیرند.
معمولا کسب وکارهای بزرگ می توانند چندین بنیان گذار داشته باشند که در این صورت به آن ها هم بنیان گذار (Co-Founder) نیز گفته می شود.
شتاب دهنده ی استارتاپ چیست؟
اکثر کسب وکارهای نوپا در ابتدا به شکل یک ایده ی خام مطرح می شوند و در صورتی که توجیه پذیر باشند امکان جذب سرمایه برای آن ها فراهم میشود، شتاب دهنده ها مراکزی هستند که در ابتدای راه یک استارتاپ به آن کمک می کنند تا با سرعت بیشتری رشد کرده و بتواند اقدام به جذب سرمایه گذار نماید.
به عنوان مثال ارائه ی آموزش های رایگان به اعضای تیم، تخصیص بودجه اولیه جهت تهیه ی منابع مورد نیاز، فضای کار رایگان و… نمونه هایی از خدمات ارائه شده توسط مراکز رشد و شتاب دهی هستند، البته که این خدمات به صورت رایگان در اختیار شما قرار نخواهد گرفت و در ازای آن باید درصدی از میزان سود کسبوکارتان را با این مراکز شریک شوید.
چگونه می توانیم یک استارتاپ راه اندازی کنیم؟
مهم ترین نکته ای که قبل از راه اندازی یک کسب و کار باید به آن توجه داشته باشید، ریسک پذیر بودن این فرایند است، اگر محصول یا خدمتی که ارائه می دهید آن چیزی نباشد که جامعه واقعا به آن نیاز دارد، کسب و کار شما با شکست مواجه خواهد شد.
همچنین هدایت یک کسب وکار هرچند در ابتدا کاری لذت بخش به نظر می رسد، اما باید بدانید سعی و تلاش بسیاری می طلبد، شما باید بتوانید به خوبی بحران های پیش آمده برای کسب وکارتان را پشتسر بگذارید، در شرایطی لازم است تا بیش از حد معمول روی استارتاپ تان کار کنید.
اگر فکر می کنید از پس مدیریت یک کسب و کار برمی آیید وقت آن است که دست به کار شده و ایده پردازی کنید، مراحلی که باید برای راه اندازی یک استارتاپ پشت سر بگذارید عبارتند از:
- ایده پردازی
- یافتن هم تیمی
- جذب سرمایه
یکی از مهم ترین عواملی که موفقیت استارتاپ شما را تضمین می کند یافتن یک ایده ی بکر و قابل اجراست، پس در اطراف خود جستجو کنید، مردم چه نیازهایی دارند که هنوز راه حلی برای آن وجود ندارد؟ آیا می توانید یک نیاز اساسی از مردم را به گونه ای ساده تر برای آن ها حل کنید؟
به عنوان مثال اسنپ را در نظر بگیرید، تا قبل از به وجود آمدن این استارتاپ نیز امکان جا به جایی با تاکسی برای مردم فراهم بود، اما اسنپ این فرایند را تا حد بسیار زیادی ساده کرد و توانست آن را با قیمت مناسب تر و کیفیت بهتری در اختیار افراد قرار دهد، به همین دلیل توسط جامعه پذیرفته شد و در مدت زمانی کوتاه به درآمدی چشم گیر رسید!
گام دوم برای راه اندازی یک کسب وکار نوپا، یافتن یک شریک و هم تیمی خوب و قابل اطمینان است، وجود یک شریک علاوه بر اینکه می تواند در کاهش هزینه های استارتاپ به شما کمک کند، قدرت کسب وکار شما را نیز افزایش خواهد داد، البته لازمه ی آن انجام کار تیمی (Team work) و تقسیم وظیفه ی صحیح است.
به عنوان مثال فرض کنید شما بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ میدانید و برای راه اندازی کسب وکار خود به یک برنامه ;نویس احتیاج دارید، در چنین شرایطی اگر بتوانید یک برنامه نویس خوب را به عنوان هم تیمی انتخاب کنید علاوه بر اینکه دیگر احتیاجی به استخدام برنامه نویس نخواهید داشت و هزینههای شما به شدت کاهش می یابد، خواهید توانست به خوبی تقسیم وظیفه کرده و کسب وکارتان را به پیش ببرید.
یافتن هم تیمی برای راه اندازی استارتاپ
همواره این نکته را به خاطر داشته باشید که “نداشتن تیم، از داشتن یک تیم ناکارآمد بهتر است” پس در مرحله ی انتخاب هم تیمی تمام دقت خود را به کار بگیرید.
پس از اینکه یک تیم خوب پیدا کردید و ایده ی خود را یافتید، وقت آن است که طرح تان را به چالش کشیده و از آن بازخورد بگیرید، در این گام بهترین راه حل ارائه ی یک نسخه ی کوچک و قابل اندازه گیری از طرح است، اصطلاحا این نسخه را MVP یا “کمینه ی محصول قابل اندازه گیری” می نامند.
در این قسمت کافی است یک نمونه ی بسیار ساده و ابتدایی از ایده ی خود را پیاده سازی کرده و واکنش افراد را نسبت به آن بسنجید، در صورتی که احساس کردید این ایده مورد پذیرش مردم است، می توانید با پرزنت خوب ایده تان یک سرمایه گذار قابل قبول یافته و اقدام به راه اندازی کسب وکارتان نمایید.
البته که برخی از کسب وکارها احتیاجی به جذب سرمایه ی اولیه ی چندانی ندارند، اما شاید بخواهید مقداری سرمایه برای تبلیغات و برندینگ استارتاپ تان هزینه کنید، این مرحله کاملا به تصمیم شما و تیم تان بستگی دارد، می توانید برای جذب بودجه با افرادی که علاقه مند به سرمایه گذاری هستند توافق کنید یا خودتان مقداری بودجه ی اولیه برای شروع کسب و کارتان اختصاص دهید.